Wie Menschenmassen beeinflusst werden

Buchtipps zur Beeinflussung von Menschenmassen sind wichtig weil wir dann besser verstehen wie Politik und Werbung auf uns wirken. Das Allgemeinwissen über die Psychologie und Soziologie der Beeinflussung von Menschenmassen führt uns zu einem selbstbestimmteren Leben.

Wie organisiert sich eine große Menschenmasse ?

Psychologie der Massen

In diesem Klassiker der Psychologie und Soziologie beschreibt der Franzose
Gustav Le Bon die Charakteristiken von Massen und die Auswirkung, die Massen auf einen selbst haben können. Zusätzlich beschreibt er die generelle Psychologie, mit der Massen beeinflusst werden können.
Gustave Le Bon (1841-1931) gilt als der Begründer der Massenpsychologie.
Sein berühmtes Werk „Psychologie der Massen“ ist visionär.
Der Autor beginnt damit, die Masse als solche zu definieren. Denn eine Masse ist nicht bloß eine große Ansammlung von Menschen. Laut Le Bon ist es fast schon ein eigenes Wesen, das eigene Charakteristiken besitzt. Bei diesem Wesen spielen die Ansichten und Vorstellungen des Individuums kaum noch eine Rolle.
Mit tiefem Gespür für kulturelle Veränderungen analysiert Le Bon Phänomen und Funktion der Massen.

  • Wie kommen Revolutionen zustande?
  • Wie geschieht es, dass sich Menschen einem Führer unterstellen und ihr Gefühl für moralisches Handeln verlieren?
  • Was ist die Charakterstruktur eines Führers der Massen?
  • Wie kann der Mensch trotz seines intuitiven Verständnisses für richtiges Handeln zum gewalttätigen Tier werden, das rücksichtslos zu unvorstellbarer Brutalität fähig ist?

Weiterhin beschreibt der Autor die Typischen Ansichten und Verhaltensweisen einer Masse. Er beschreibt, warum Menschen oft ihre Identität in Massen verlieren und was dies für Auswirkungen haben kann. Da die Masse leichtgläubig ist, beschreibt er zusätzlich, wie leicht es sein kann, große Massen von einer Idee zu überzeugen und erklärt damit viele geschichtliche Ereignisse.
Le Bon zeigt, dass ein Zeitalter der Massen stets ein Zeitalter grundlegender Umwandlungen ist.
Immer dann, wenn eine Kultur ihrem Ende zustrebt, übernimmt die Masse die Herrschaft auf dem Weg hin zu einer neuen Ordnung.
„Psychologie der Massen“ ist ein zukunftsweisendes Buch, das dem Leser die Möglichkeit an die Hand gibt, sich auf das einzustellen, was kommt.
Der realistische Ansatz Le Bons gibt sich keinen Illusionen hin: Die Masse organisiert sich selbst, und auch ihr Führer ist nur Teil ihrer Autopoiese.
Einfluss auf sie gewinnt nur derjenige, der die Masse zu lesen versteht und sich ihr in einfacher Terminologie mit dramatischer Rhetorik anbietet.
Dieses Buch lässt einen Massen-Phänomene und oft sogar das eigene Verhalten in ganz neuem Licht sehen und bietet Anreize, selbst autonomer zu werden und mehr für sich selbst zu denken. Dabei sind die Beschreibungen zeitlos. Gerade in Zeiten von immer größeren Gesellschaften und ständig neuen Trends sollte jeder dieses Buch gelesen haben und das Gelernte einsetzen, um ein selbstbestimmteres Leben zu führen.

Psychologie der Massen Le Bon Sachbuch
Psychologie der Massen als Kröner Großdruck

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Autor: Gustave Le Bon
Broschiert: 253 Seiten
Verlag: Alfred Kröner Verlag;
Auflage: 1 (20. August 2008)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3520710013 / ISBN-13: 978-3520710017

 

Propaganda & Public Relations
seriös erklärt

Wie Hersteller und Verkäufer von Produkten ihre Botschaften zu Menschenmassen kommunizieren.

Propaganda: Die Kunst der Public Relations

Edward Bernays (1891-1995) gilt als Vater der Public Relations.
Bernays machte nicht nur das Werk seines Onkels Sigmund Freud populär, er bediente sich auch bei der Psychoanalyse und entwickelte auf ihrer Basis Methoden zur Steuerung der öffentlichen Meinung. PROPAGANDA (ein Begriff, den er später selbst in ‚Public Relations‘ umbenannte) ist Bernays Hauptwerk.
In klarer Sprache, frei vom heute verbreiteten Branchenvokabular, legt er in Propaganda dar, worin sich Public Relations von Werbung unterscheidet.
Er begründet, warum es von elementarer Bedeutung ist, die Meinung der Massen zu steuern – und erklärt an ganz konkreten Beispielen, wie das geht.
Freimütig berichtet der Freud-Neffe, wie sich über den gezielten Zugriff auf das Unbewusste Waren verkaufen oder gesellschaftlich unpopuläre Maßnahmen durchsetzen lassen. Er schafft damit bis heute gültige Grundlagen für Unternehmens- und Regierungskommunikation und einen Klassiker des 20. Jahrhunderts, der in einer Reihe steht mit Machiavelli und Clausewitz.

Propaganda Die Kunst der Public Relations marketing Fachbuch
Propaganda: Die Kunst der Public Relations

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Autor: Edward Bernays (1891-1995)
Broschiert: 160 Seiten
Verlag: orange-press;
Auflage: 3. (7. Oktober 2011)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3936086354 / ISBN-13: 978-3936086355

Die Sprache als wichtigstes Mittel
der Manipulation

Politiker und Werber reden gerne und viel. Das gesprochene Wort ist auf allen Kommunikationskanälen präsent. Morgens im Autoradio das Politikerinterview, im Frühstücksfernsehen das schnelle Statement des selben Politiikers, mittags in den TV Nachrichten (s)ein Zitat und sein Bild, in den Nachmittags und abend- TV Nachrichten Interviews, zwischendurch nochmal im Radio sowie auf Youtube (als mix) und nachts sitzt er in einer Talkshow um das Thema nochmal ausführlich zu bereden. Warum ist das so und wie macht der das. Die Kunst des reden lernens namens Rhetorik kommt in unserer schulischen Ausbildung etwas zu kurz. Um so wichtiger ist es zumindest theoretische Kenntnisse zu erwerben um Bescheid zu wissen und selbstbestimmt das öffentliche Reden zu üben.

Seriöse und skrupellose Rhetorik

  • Die Macht der Sprache
  • 9 Faktoren der Beeinflussung
  • Menschen gewinnen und überzeugen
  • Manipulation durchschauen und geschickt abwehren
  • Körpersprache bewusst einsetzen
  • Die Kunst der positiven Beeinflussung

Wer gut reden kann, hat es leichter!
Erfolg und Lebensglück sind das Ergebnis.
Bestseller-Autor und Rhetorik-Experte Professor Heinz Ryborz zeigt, wie Sie eine überzeugende Persönlichkeit werden.
Mit positiver Beeinflussung schaffen Sie stets ein Win-win-Ergebnis für sich selbst und Ihre Gesprächspartner.
Leicht erlernbare, bewährte Mentaltechniken verhelfen zu mehr Ausstrahlung und Charisma.
Menschen muß man verstehen um Freunde gewinnen: Die Kunst der anderen Sichtweise schärft den Blick.
Die Techniken der Beeinflussung durchschauen: So schützen Sie sich vor Manipulation und Selbsttäuschung.
Menschen gewinnen – für Ideen, für Ziele und für sich.
Der Erwerb dieses Buches umfasst den kostenlosen Download des E-Books.

 

Beeinflussen Überzeugen Manipulieren Rhetorik Fachbuch Marketing
Beeinflussen – Überzeugen – Manipulieren: Seriöse und skrupellose Rhetorik

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Professor Heinz Ryborz
Gebundene Ausgabe: 216 Seiten
Verlag: Walhalla Verlag;
Auflage: 1 (21. März 2012)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3802938607 / ISBN-13: 978-3802938603

Rhetorik weblinks

Rhetorik Definition bei wikipedia

Schule der Rhetorik: Stephan Gora bringt es per Mark-Twain-Zitat vorweg auf den Punkt – „Eine gute Rede hat einen guten Anfang und einen guten Schluss – und beide sollten möglichst dicht beieinander liegen“. Trotzdem gibt es bei ihm viel über rhetorische Techniken sowie Reden in Alltag, Beruf, Schule, Geschichte und Politik zu lernen.

www.reden.ch: Wer bei der Vorbereitung seiner Rede eine weiche Birne und beim Auftritt weiche Knie bekommt, kann sich bei Wolfgang Wellstein die nötige Stärkung verschaffen. Mit Checklisten, Tipps und einer Rundumberatung, die von der Redenstruktur und dem Manuskript bis zu Lampenfieber und Gestik reicht, kann die Sache dann nur noch schief gehen.

Rhetorik-Homepage: Christian v. Zimmermann stellt hier sein kurzes Lehrbuch systematischer Rhetorik ins Netz. Damit ist gemeint, dass er sich vor allem an der antiken Redekunst und ihrer akademischen Aufbereitung orientiert.

Verhaltensweisen gegenüber Menschenmassen die den eigenen Interessen entgegenstehen

Zugegeben, daß ist die sperrigste Überschrift, die ich finden konnte. Andererseits gibt es nur vier Verhaltensweisen aus denen wir uns eine Aussuchen können:

  • Ignorieren (Machen Sie nichts und lassen Sie alles Links liegen)
  • Umgehen (Sehen Sie zu das Sie weiträumig davon weg bleiben)
  • Austricksen (Machen Sie etwas mit dem andere nicht rechnen)
  • Kämpfen (Machen Sie den Gegner komplett kampfunfähig)

Das sind sehr, sehr alte Prinzipien. der chinesische General Sun Tsu hat sie ca. 500 v. Chr. niedergeschrieben und begründet.
Sein kleines Buch ist heute noch als Basiswissen lesenswert.

Die Kunst des Krieges Sun Tsu
Die Kunst des Krieges

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Autor: Sun Tsu
Gebundene Ausgabe: 160 Seiten
Verlag: Nikol
Auflage: Nachdruck. (Januar 2008)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3937872876 / ISBN-13: 978-3937872872

Die Kunst der Beeinflussung können Sie lernen

Sie werden entdecken, wie Ihr Einfluss auf andere fast über Nacht gewaltig zunimmt, wie Sie Lügner und „Schauspieler“ augenblicklich entlarven, Manipulationen aufdecken und andere geschickt auf Ihre Seite bringen – Strategien, Techniken, Tipps und Tricks zur sofortigen Anwendung.

  • Die 4 erfolgreichsten Waffen, mit denen Sie jedermann schnell beeinflussen
  • Wie Sie in wenigen Sekunden den Charakter Ihres Gesprächspartners entlarven
  • Wie Sie an den Pupillen ablesen können, ob Ihr Gespräch erfolgreich sein wird
  • Welche verstecken Signale Ihnen verraten, ob der Mann oder die Frau an Ihnen wirklich interessiert ist
  • Wie Sie an der Nase Ihres Gegenübers erkennen können, wann der beste Moment gekommen ist, um die wichtigsten Argumente und Ihre Ideen zu bringen
  • Wie Sie durch Ihre Sprechgeschwindigkeit Ihre Überzeugungskraft beeinflussen
  • Mit welchem „Röntgenblick“ Sie Ihre Gesprächspartner durchschauen
  • Wie Sie auftreten müssen, damit Sie bestimmt richtig liegen und überzeugen
  • Wie Sie Ihrem Gesprächspartner signalisieren, dass Sie sich für ihn interessieren
  • Welche 4 Zeichen Ihnen sofort verraten, ob Ihr Gesprächspartner Ihnen vertraut
  • Wie Sie Ihre Wirkung auf andere deutlich steigern, wenn Sie sich auf bestimmte Teile des Gesichtes oder des Körpers Ihres Gesprächpartners konzentrieren
  • Wie Sie als herzlich und liebevoll eingestuft werden, in geschäftlichen Situation selbstbewusst wirken, mit welchem Blick Sie Freundschaft signalisieren oder zeigen, dass Ihr Gesprächspartner Sie körperlich anzieht

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